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祥龙贺岁去，金蛇送福来。
2024年迎来尾声，2025开启新篇章，公司刚开完年度总结和2025年战略规划会议，感触很多。
从公司国际市场部调任到国内事业部，已经过去整整两年，也是前哨品牌“猥琐发育”的两年。作为【前哨】品牌操盘手，在此简单总结和分享，希望这些经历对大家有用，也希望听到大家对家庭安全报警器的意见和建议。
首先，特别感谢所有支持前哨的朋友们，你们的信任就是对我们最大的鼓励。也得感谢北京和深圳的合作伙伴们，他们对我们公司和前哨也是超级认可，另外是消防行业专业人士和家装设计行业的认可给了我们很大信心。前哨会继续努力，给大家带来更好用、安全的家庭安全报警器产品，一起守护家庭的安全和幸福！
不知不觉间，第一批前哨的用户安装前哨已经有一年多了，收到很多反馈和建议，非常实用，也让前哨收到更多好评。用户是我们朋友，“关注用户，成就用户”，他们也见证了前哨的进步。
值得一提的是，到目前为止没有一个真实用户退货的，只有一个同行在京东上买了退货，印象特别深刻。也有一些触发了前哨报警的情况，真正让用户感受到了前哨的作用，特地感谢我们，还主动分享推荐前哨，也有自己用了觉得很好，给父母亲朋送去的，备受鼓舞，也让我们更有信心。
三百六十行，行行出状元，在守护家庭安全这件事上，前哨，将一如既往，全力以赴，争取成为家用报警器第一品牌。
我们是一家17年的高品质报警器公司，中小企业，只做报警器，一直坚持走专精特新路线，我们唯一的依仗只有产品，我们相信对用户、对社会有用的产品，总会有他的生存空间。
国内市场我们主要的客户是一些在消防安全行业干了很多年的企业、政府部门、军队、医院、上市公司等，有一个特点，那就是对产品品质要求高。多年积累下来，形成了个现象，行业里边的人需要高品质的报警器才会找我们。
这得从2022年的公司年度战略会议说起：公司的国际市场战略做的非常好，可是国内市场的出路在哪里？
我们唯一的优势是有技术和经验加持的产品，不擅长搞关系，不搞资本运作，实实在在做产品，踏踏实实做事情，也不想垫资，也不想铺货，也不想要账期，也不愿意放弃高品质的底线，降低质量压缩成本，另外渠道方面，同样的售价，成本比别人高，所以很多项目我们接不了，也会失去一些客户。
看着中国经济发展，科技进步，人们生活水平提高，但是消防安全事故频频发生，我们明明知道绝大部分是可以避免的，很揪心，很无力，我们的报警器触达不到，难道真的没有办法了？
经过讨论，我们都能品牌出海了，为什么不在国内做品牌？
而且现在互联网这么发达，可以低成本打品牌，正是大品牌的时代。
于是我们确定国内要重点打造品牌，从我们擅长的家用报警器开始，刚好是同行不愿做的困难市场。我们想着应该不会很差，至于能做到什么程度，我们只能尽力去做了，就像雷布斯讲的：偷偷的干，干成了就干成了，没干成就到没干过！
现在想来也不是没有作用，至少可以让一部分用户看到可靠的报警器应该是什么样子的。
总的来讲，有几个普遍现象，一是，大多数人认为“报警器？没什么用”；二是，随便装一个应付一下就行了；三是，装报警器用户参与很少，通常也没有选择权。
我们总结了几点原因：
1、用户通常没有选择权，体验差。一方面因为大多数用户对报警器并不了解，也不知道什么样的报警器是可靠的，只能被动接受相关人员的推荐。另一方面，报警器通常会伴随着捆绑销售，用户通常没得选，纯纯的欺负消费者。
2、市场营商环境复杂，劣币驱逐良币。国内消防行业是伴随房地产行业快速发展的，虽然有国家标准要求和相关部门监督，但是更多的是市场经济行为，从项目到渠道大多数时候是利益驱动、人情驱动，这也让很多报警器制造企业或被动或主动地走向低质廉价的恶性循环，哪里还有余力研发好产品，提供好服务？同时也让良心企业生存空间极小，哪怕是高品质和高性价比的产品，很多时候都有心无力，无路可走，因为很难有机会展现在用户面前。
3、报警器的宣传和普及不够，不被重视。一方面是报警器企业宣传科普能力有限，很多人都不知道报警器的存在，也不知道可靠的报警器，可以避免绝大多数安全事故。另一方面是国家相关部门和消防从业人员不够重视，不知道什么原因，消防部门、应急部门、消防从业人员、相关媒体都非常默契地对消防报警器只字不提。
4、市场监管不严格，行业整体水平有待提升。声明一点，我是很爱国的，屏蔽一切日货，消费不多全用国产，子不嫌母丑,狗不嫌家贫，我为身为中国人而骄傲。中国被誉为“世界工厂”，我们公司也是很多发达国家头部报警器品牌的供应商，我多么希望有一天，报警器可以国标出海，现实是连东南亚、一带一路的国家都不接受国标报警器。
只是很多好产品并不能顺利出现在用户面前。很多原因，比如不擅长营销，没有暴利支持硬广、代言之类的。
好在现在迎来最好做品牌的时代，我们可以借助互联网，低成本，慢慢做品牌，当然也不能太慢，毕竟国内抄作业的能力还是很强的。
本来想用公司的经典商标ANKA,国外用的，但是想着国内不得用汉字？捉摸了大半个月，想了上百个名称，突然有一天“前哨”崩了出来，大家都觉得不错，寓意家庭的前哨，前方的岗哨，家庭安全第一道防线。
于是，取名“前哨”，前哨是新品牌，公司是老公司。
前哨的产品，选取的国际市场非常畅销的几款互联报警器，结合国内发达的物联网，做成了互联+手机提醒的新技术，让前哨比国际畅销的产品更好，也是国内首家推出家用互联报警器的品牌。另外为了保持长期的市场竞争力和品牌壁垒、更好的让用户接受，我们走极致性价比路线。这样等前哨做起来，哪怕同行跟进，我们依然有优势。
我们公司的目标是成为全球消防报警器行业领跑企业，前哨品牌的目标是成为中国家庭安全报警器第一品牌，这也算为我国消防报警器行业做一些贡献。如果有一天我们国家标准的报警器可以被全球可以，前哨可以以国标直接品牌出海，那样应该是值得骄傲一波的。
还是希望前哨如我们期待的那样，成为中国家庭安全的第一道防线，十年如一日，默默守护更多中国家庭，守护中国家庭平安喜乐。
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